鑫之后，礼貌的问道。

“您好，请问鑫未来公司是在上边么？”

鑫未来公司是苏鑫实验室挂着的母公司，也正是他们成立公司的注册名称。

是来找自己的？

苏鑫点点头，“对，就在楼上，你找哪位？”

“哦，您是鑫未来公司的，那太好了。我是东西电子华北区销售经理，我姓方。”

说着，递出来一张名片。

苏鑫接过来一看方世伟，东西电子华北办事处销售经理。

“我想见一下咱们公司负责仪器设备采购或者是使用的领导，您看方便引荐么？”

采购或者是使用的领导？

现在好像还真没有。

为此，苏鑫摇摇头，“现在好像还没有你说的职位，要是不嫌弃的话，不如咱们聊聊？”

这……

方世伟有些纠结，眼前这个年轻人，看着就是刚实习的学生吧，给他能说什么？

就算是自己说的天花烂坠，恐怕也没有办法传到决策层耳朵里。

但是……

拒绝人家也不是好办法。

算了，硬着讲吧，只要能进去，应该能预见其他的领导！

苏鑫将他带到小会议室，方世伟拿出来产品手册和公司简介。

还别说，东西电子做的手册很用心，比某几个大厂还有设计感。

苏鑫逐条研判着数据，发现参数没有比岛津或者是安捷伦差多少。

“方经理，您实话实说，这些指标比起来岛津或者是安捷伦，能有多少差距？”

嚯！

是个内行！

方世伟赶紧收起来自己的轻视之心，能一眼看出来自家设备和别人家的差别，绝对是高手。

“是这样，我们的高端产品，在设计上已经能达到国外先进产品的水平。不过您知道的，仪器设备是个整体工程。

为了方便原材料供应，里边有些东西我们使用的是国产材料。坦白说，在材料领域，我们和岛国以及西方确实有一些差别，所以在整体使用效果上，还有一些差距。

不过么，差距很小，除非需要级高精度的比对，否则都在可接受的范围。”

嗯……

是这样。

苏鑫在心里，对他们家的产品高看了几分。

人家已经不再是当初那个低端产品，经过近些年的发展，能意识到自己的问题，并且不断进步。

更关键的是，能知道自己和别人的差距，并且敢于承认。

“但是，我们也有优势，你像是一些关键部位，我们经过了特殊处理。就寿命来说，同样的易损件，我们的寿命能做到岛津的一倍以上，这不是吹牛，有这个使用厂家的组建更换频率。”

方世伟说着，掏出来自己的笔记本，就要给苏鑫看记录。

他一边打开，一边说着，“其实啊，我们的工程师经过研究发现。有些易损件想过做成耐久度长一些的，并不是难题。

同样的东西，人家安捷伦就能做的时间比岛津长不少。那些岛国小鬼子，就喜欢在这些地方耍花样。

虽然他们的仪器价格下来了，但是易损件频率的增加，也从另一方面拉回了他们的成本。”

听他讲解完，苏鑫微笑着。

“看来，近些年东西电子在研发上努力很多，下了很大功夫啊。”

方世伟叹口气，“没办法，差距我们承认，只能加倍努力赶超了。目前就产品力上来说，我们在迎头赶上，但是国内很多企事业单位，对我们的认知还停留在十年之前。

可惜了，这还是我们宣传不到位，您知道的，这类的仪器设备，不可能进行大规模的广告推广。所以没办法，我们只能采用最原始的方式，挨个拜访客户，期望他们能了解到我们的进