陈子更也是一脸惊讶，难以想象，立志于科举出仕的学子，会来诚运做投递小哥。

袁冬初自有想法：“津州地处北方，读书人不那么迂腐，寒门学子或许能来投递行做一份工。”

“做一份工……能行吗？”这个做一份工的说法，让姜成华觉得学子们更不会来了。

陈子更也是不敢置信，“袁姑娘你是认真的吗？”

“当然是认真的。”袁冬初没一点疑问。

“真的能行？”姜成华再问道，很想得到些实质性的解释。

“能行啊，”袁冬初笑道，“平民学子读书，一定是倾全家甚至全族之力供养他们。我们也不是让他扔下课本，只是鼓励他们勤工俭学而已。”

“勤？勤工？俭学？”姜成华两人对这个新名词表示困惑。

袁冬初说道：“对呀，读书本就艰难。节俭生活、用课余时间勤工，不但能减轻家里的负担，还能让他们珍惜读书时光，体验实务之艰难。

“嗯，学识和实务相辅相成，学以致用，更容易成为有用之才。”

这一番话把姜成华和陈子更说的一愣一愣的。

怎滴？读书人来你这投递行做事，还更容易成才、更容易金榜题名不成？

顾天成自然是帮自家媳妇说话的，“你俩居然不明白吗？”

“不太明白。”两人很老实的说。

顾天成给他俩解释：“读书人最终的目的是啥？金榜题名啊。科举之后要委任官职，要替朝廷分忧、解百姓之苦。

“若他们只顾读书，连自家人的辛苦都不能体谅，你还指望他们能体谅百姓之苦吗？”

两人连忙点头，这话没毛病。

顾天成接着说道：“无论读书还是做事，有清楚的条理才能事半功倍。参与实务，尤其参与投递行这样讲究物流程序的，更容易培养他们理清条理的能力。”

姜陈二人继续点头，两眼直勾勾的。

他俩很不明白，原本做生意赚钱说的热闹，怎的突然就转到如此忧国忧民、严肃正经的话题上了。

而且面前这两人的论调，这么严肃的话题，居然和诚运投递招人息息相关，总感觉不是那么回事。

只听顾天成还那儿说呢：“咱们再体会勤工俭学这四个字。对于寒门学子来说，明白自己的处境，正视自己的贫寒，更能培养他们的自信，更能在学业上再进一步。”

短短几段话，就把陈子更说懵了：“你这个话说的，寒门学子若是不来投递行做事，好像很说不过去啊。”

顾天成笑出了一口白牙，赞许道：“对，就是这个意思。有道是，不扫一屋，何以扫天下？不能与细微贫寒处着手，又怎能放眼一县一城，又怎能心怀天下？”

他这么明白的人，都能被他家冬初忽悠成功，更何况这两个纨绔和那些书呆子。

家境不怎么样的学子们，不来他家投递行打一份工，以后都没脸见人好不好？

“这样的话，”姜成华迟疑着说道，“这事儿真能试试？”

袁冬初微笑：“当然要试啊。”

其实姜成华他俩也就是听一听，对于袁冬初如何运作，还真不是他俩能操心的。

不管诚运南北还是诚运投递，顾天成和袁长河，或者说顾天成和袁冬初，他们仅凭普通百姓的身份，不到两年时间便经营出如此规模。其中固然有借力的成分，但经营手段却至关重要。

否则，像是卓远图那样的人，又怎么会凭白让仅仅见过两次面的人借力？

想到顾天成两人的经营手段，姜成华作出邀请：“午后我们便去找酒楼老板，商量合作事宜，天成和袁姑娘同去如何？”

顾天成惊讶：“午后就去？这么急