致市场不断萎缩，企业财务状况不断恶化，最终被监管部门停牌。”

“停牌之前，企业融资情况和现金流怎么样？”财务总监老丁问道。

“停牌之前，在股市融资倒问题不大，关键是产品滞销，融资没有目的，资金没有用途，管理层也没有进行那方面操作。至于企业现金流，不能说枯竭，到后来反正是越来越小。”

“张主管，你原来供职的那家企业，他们最后陷入经营困境，产品落后是主因，在你看来，在财务管理方面是否存在不当？也就是说，因为财务管理方面的问题，也对企业经营造成过不良影响？哪怕这种影响属于次要因素。”叶佳怡道。

“有这方面问题，尽管上市公司的月报季报和年报都要经过严格审计，但在企业高层的授意下，财务部门做过一些假账，导致监管滞后，等监管部门发现问题时，为时已晚。不得不说，财务管理部门没有坚持原则，从某种意义上说，那是一种失职。”张主管坦诚道。

“张主管，你认为一个企业的财务总监，在执行企业老总或企业高层的决定和坚持原则之间，应该如何把握这种度的关系？”作为昌达集团董事长，关云天向面试者提出如此犀利的问题，让在场的叶佳怡和老丁都感到吃惊。

面对关云天的问题，张主管涨红着脸，他不知道该如何回答，因为对面坐着的，就有昌达集团最高决策者和财务总监。关云天告诉他不要有任何顾忌，怎么想就怎么说。

老张毕竟在上市公司财务部门工作过几年，多少也见过些世面，加上关云天的宽慰，他定了定神，缓缓说道：“这个问题确实很难回答，既然关总如此大度，我就斗胆直言。如果我是财务总监，首先要了解高层决策者的人格脾气，如果对方像关总一样，属于开阔豁达，听得进不同意见之人，那我就要坚持原则，对于有利于企业长远发展的决策，我会坚决支持，要是高层决策不利于企业发展，我会据理力争。”

“谢谢张主管的当面奉承，但愿我是你的说的那种人。作为企业高层决策者，我理解财务总监这个职务的难处，你说的没错，对于那种胡乱决策，还听不进不同意见的管理者，你们确实不好做，坚持原则吧，怕得罪老总，对你们自身没有什么好处，视而不见，又不能眼睁睁看着企业往火坑里跳。不过，在昌达集团，我们这些人都要坚持原则，不管是谁，只要所作所为对企业有害，我们都要据理力争。”关云天道。

“我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事

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，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。

“张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。

“叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”

这是叶佳怡在她曾经的ba课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。

这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。

如果企业追求现金交易，除非奇货可居，否