接判定长头发的是主播，短头发的是她助理。

走访了这么多家店，关莎也很老道了，跟老板寒暄一阵就直奔主题。

“如果品质我要求的是香奈儿唇釉158那样的，你们做成本多少？”关莎问。

“香奈儿原版管6块左右。”小眼睛老板点燃了一支烟。

“到底是左还是右？”

关莎想着自己都给出了具体的对标产品，还细致到色号，老板应该能给出一个精确的成本。

老板一秒就看出了关莎的心思，将烟头在烟灰缸里点了点，悠哉答道，“同样的口红，不同地方做，成本当然不一样，还有材料，口红成本最主要取决于包材的价格，包材嘛，价格1块多的有，几毛钱的也有，管子五六块的有，铝管的管子就是三四块，看上去都给你刷得一样的颜色，成本确不一样，所以确定口红的准确价格，我们得先确定包材的价格。”

老板就是老板，思维还是比较清晰的，于是关莎继而问道，“原料和包材这些，目前都是国产的么？”

老板摇了摇头，“有国产也有进口，你看像彩妆，色粉我们一般用的都是进口的太阳色粉，至于口红嘛，其实那膏体主要成分就是蜡，你如果要求我们用好一点的蜡，我们就用好一点的，肯定都是根据你的要求，不过像你这样做电商的，现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一哥，什么佳琪的，不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？得从原材料入手。”

关莎听罢，心想好家伙，生意还没怎么谈呢，这老板的意思就是让自己尽可能压缩原材料的成本，以次充好，去抗衡口红一哥直播间里全网最低价的正版香奈儿。99。99