的行人有无将视线停在自己的广告上。

很可惜，至少关莎自己观察到的，除了电梯里的视频广告有人抬头看了一眼外，其他类型的广告模式完全形同虚设。

路人们不是在看手机，就是在看手机，连周围说着话的熟人都很少抬头看，谁还有功夫关注广告？

广告效果收效甚微，微信小程序销量也随之凉凉。

两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。

莎光口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为128182304（元）

看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。

工厂生产3000支口红，每支10元，关莎花出去30000元，广告费话69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！

但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。

销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管你成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格！

这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

归根结底什么是品牌？

品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

既然传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

她之前也听说大主播流量逆天，几句“oh nd”、“好好看”、“我的妈呀！”、“aazg”和“买它！”喊出去，几分钟就可以卖出上万支口红！

既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？

关莎摩拳擦掌，她看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。

为什么呢？

因为在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。

因此，此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人肉广告机，抵制广告的人还逛啥直播间？

因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖出去，再配合其他渠道宣传。

“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你3000支口红太少了，倪蝶播出去，下单至少5000，，3万或者30也是很有可能的，你如果来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”

关莎本想一口答应，但转念又一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏