“陈总工，这栋正在日夜施工的大楼就是江城鲲鹏软件大楼，有六千多平米，集软件开发、生产、销售和服务于一体，明天江城顺圆建筑公司将会从其他工地抽回一百名员工，三班倒，日夜施工，争取五月一日前，比原定计划提前二个月完工，保证明年六月底前，保质保量的完成贵公司的二万块鲲鹏汉卡的订货任务。”

既然江城鲲鹏软件公司已经走向前台，阔步前进，就没有必要遮遮掩掩，尽量展现公司雄厚的实力，才能赢得国内外计算机行业重要客户和竞争对手的敬佩，避免有人心生贪婪和妄想。

国内计算机行业还没有听说哪家国企或私企为计算机软件开发盖一栋软件大楼？

这个时期，二代们还在上学，一代们还在市场上打拼。

“陈总工，这是公司交付的第一批货，这五百块都是公司聘请的老工程师和老技师的杰作，九成是一等品，连严所长都自叹不如！”

哈哈……

双方按照批发价一千三百八十八元的价格签订了订购二万块鲲鹏汉卡1.0的合同，陈利这次没有还价。

合同规定，中国计算机发展公司预付一万块的货款，合计一千三百八十八万元，余下货款一千三百八十八万元等交付一万块鲲鹏汉卡1.0后一次性付清。

江城鲲鹏软件公司每月底前交付五百块鲲鹏汉卡1.0（下同），第七月份开始，每月交付二千块，八八年六月三十日前完成二万块的合同，每延期一个月，扣除剩下货物百分之十的款项。

“陈工，能否让给我十块鲲鹏汉卡？我拿回去测试一番，再订购一千块，像王总一样先下手为强。”

“楼总，这好说！”

陈利看向孙总，他相信孙总手里还有存货，只等他点头。

“楼总，这十块也是一等品！”

“多谢孙总！”

楼兵龙代表燕大新技术公司与江城鲲鹏软件公司的法人代表孙健，以一千三百八十八元一块的价格，签订购买一千块鲲鹏汉卡1.0的正式合同，燕大新技术公司预付五百块的货款共计六十九万四千元，余下的货款六十九万四千元等收到五百块（扣除十块）鲲鹏汉卡1.0后，一次性付清，江城鲲鹏软件公司于八八年七月交付五百块，八月再交付五百块。

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“孙总，今天上午IBM公司的岳总打电话询问价格后，定购了二块鲲鹏汉卡1.0，他们公司要由专人测试一下，然后再考虑购买。”

周二中午，李涛向打来电话的孙总汇报。

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“孙总，下午二点多钟，鲁省电子设备厂的杨总工程师打电话询问鲲鹏汉卡的价格？他们的金厂长也考虑购买。”

“孙总，下午三点多钟，潍城计算机公司的魏总工程师打电话询问鲲鹏汉卡的价格？”

“孙总，下午三点半钟，东芝公司的龚总经理打电话询问鲲鹏汉卡的价格？订购二块测试。”

孙健下课就往公司赶，好消息不断。

江城鲲鹏软件公司已向IBM公司订购二万块内存，张吉林今晚带着他的委托书，前往京城签订正式合同，随便也将IBM和东芝公司订购的鲲鹏汉卡1.0带过去，随便前往康柏、AST、CBM、苹果、惠普、富士通、DEC和CBM公司驻京城办事处等推销鲲鹏汉卡1.0。

好酒也怕巷子深，也是对跨国公司的尊重！

跨国公司有严格的公司管理制度，代理人不能随便做主，大量订购其他公司还没有得到市场承认的某种产品，需要通过公司的检测部门测试，出示检验报告，经过董事会通过后，再交给代理人决策，虽然会耽误稍纵即逝的机会，但也避免决策者一时冲动，这也是出现