怀愫/文

那个义乌老板说：“他们俩是我老客户了, 一直在我摊位上进货，今年我备货不足，这才带他们直接找厂家。”

“你要是有货, 那咱们还得看看规格。”

冯兰又带人进厂子，长巾短巾和小方巾, 各种规格各种颜色, 那两个广东商人把有花色都挑了一遍。

陈厂长问冯兰：“那我就叫车子派运输工了？”

林文珺第一反应也是欣喜，一口气走两万条还真不是小数目，她们不光参展展位费回本了，还赚了！

冯兰在电话里说：“他们要挺急，咱们价格贵一点，那两个广东人商量了几句，说咱们质量好，就要咱们。”

“没看货吗？”

“看过了, 一万条长巾，五千条短巾，五千条小方巾。”

厂长都好几年没遇上过上厂里来收货, 一要就是两万条客户了，看到生意快谈成了，笑眯眯跟冯兰讲：“冯经理啊, 这生意你说好不好。”

冯兰心领神会，等这单生意做成了, 给厂长送点礼包个红包。

“那个义乌老板摊位在哪儿？两个广东商人是什么公司？公章都齐全吗？”

“公司文件和公章我都看过了, 就是这个摊位不知道在哪儿，我问问去。”毕竟不是小数，两万条不同规格丝巾，货款就得有一百八十万, 是得仔细。

“那两个人去银行取钱了，说本来只带了十万块订金。”本来他们也想先付这十万，冯兰没同意。

“这我得按规定来，规定得收百分之十预付定金，还差八万。”

两个商人这才去取钱，这么有商有量还肯按规章办事，冯兰就觉得对方是有诚信，但她还是不放心，肯定得跟车送货。

到了地方一手交尾款，一手交货。

她又问那个义乌商人摊位在哪里：“咱们长久合作嘛。”

那个商人一拍脑袋：“我忘了，你看看！”说着从他夹在腋下皮包里面拿出名片，上面印得清清楚楚，有姓名有摊位地址还有电话。

冯兰到办公室里面打电话，她也客气：“我得跟我们林总商量一下，一下出去这多货，咱们后面还要参展，是不是加紧生产。”

义乌商人也客客气气：“对对，你去打电话吧。”

冯兰叫了个人，泡茶上点心，好好招呼着，自己把名片上信息告诉了林文珺。

林文珺先打了个名片上座机，电话响了好久才接起来，那边环境十分嘈杂，各种讨价还价声音。

接电话是个年轻女人，林文珺问她：“是兰溪公司？你们老板在吗？我找你们老板，谈一谈进货事。”

“我们老板啊？他一大早进货去啦。”

“哦，下个月展览你们参加吗？到时候我去看一看。”

对面一下就热情起来：“我们参展呀，我把摊位报给你，到时候你要找不着，再打电话来，我去接你。”

“行啊，那你们老板到哪儿进货了？什么时候回来呀，我记着时间，再给他打个电话。”

“他去苏州进货了，大概得一天才能忙完，你留个电话给我吧，我让老板打给你。”

林文珺真把手机号码留下了，她又打了一个电话，打给这次展览负责人，珺宁就是跟他接洽签了参展合同，她再问一问有没有这个摊位。

确实有，跟百年挨得还挺近。

“怎么了林总，突然问起别摊位？放心吧，我们布展时候都考虑过，不会撞。”

“不是这个意思，是这个摊位老板带人去苏丝厂要收我货。”

那边顿了顿，然后才说：“林总，你别觉得我多嘴啊，最近有好几起用预付定金骗货，最好是一手交钱，一手交货。”