延森拨了过去。

“嘟——！嘟——！嘟——！”

等候音响了七八秒，电话才接通。

“老柳，回国了？”陈延森随口问道。

“是啊，森哥，正在回公司的路上，618大促要开始了，这一次要给老马一点颜色看看。”

柳强东笑着说道。

陈延森轻轻一笑，早已摸清了柳强东的来意，也懒得绕弯子，随即主动开口道：“我打算把斗音、快手的流量资源利用起来，推出直播卖货频道，这模式有点像以前的电视购物，只不过把传播媒介换成了短视频软件，老柳，有没有兴趣？”

直播卖货？

这跟导购电商有什么区别？

柳强东握着手机，靠在奥迪 A8的座椅上，眉头微蹙道：“森哥，直播卖货跟以前的电视购物差别不大吧？都是靠嘴皮子推销，亰东做的是货架电商，用户要的是明确的商品信息和靠谱的物流。”

“老柳，你只看到了表面，电视购物是单向输出，主播说什么用户听什么，可直播卖货不一样，主播能跟用户实时互动，用户问‘家电保修多久’、‘能不能上门安装’，主播当场就能回答，这信任感比图文详情页强多了。

就拿厨卫小家电和大家电等产品来说，你总不能指望几十秒的商品视频和十几页的商详介绍，就能拿下所有的客户吧？”

陈延森反问道。

柳强东一听，当即认为很有道理。

要知道，像亰东这种以3C数码品类为主的电商平台，其实是最消耗流量的。

客单价虽高，但购物频次却极低。

谁闲着没事，隔几天就买一台冰箱或空调？

因此，亰东对新客流量的渴望就比阿狸大得多。

柳强东为什么要涉足图书品类？

说白了，不是李国庆招惹了他，而是需要图书品类来低成本获取新用户。

只要有10%的图书用户能留存下来，进而在亰东购买家电产品，单从长期发展来看，柳强东就绝对不会亏。

这一套打法，将来也会延伸至外卖赛道。

柳强东越想越通透！

更何况，这通电话是他打给陈延森的，总不能让大哥的话掉在地上。

无论直播卖货对亰东有没有助力，他都得答应下来。

理清思绪后，柳强东畅然一笑道：“我肯定有兴趣啊，亰东愿意全力配合。”

按投票权划定，他是亰东的实控人；按持股比例，森联资本才是亰东的第一大股东。

“回头我拉个群，细节慢慢再聊。”

陈延森回道。

两人闲聊了几分钟，陈延森便挂断了电话。

斗音和快手搞直播，一来是为了增加营收，二来是为了提升拼呗的单日成交额。

梁波和陈一笑想提升自身的盈利水平，黄征也想借此机会，完成全年1.2万亿的平台销售目标。

至于陈延森，对直播电商并没有太放在心上。

他深知，随着移动网络和短视频软件的发展，直播电商模式必然会出现。

就算没有他陈延森，也总会有李延森、王延森跳出来做这件事。

与其被动应战，不如反客为主。

如今在黄征眼里，能否在2014年正面击败阿狸，全得靠直播电商这门业务了。

陈延森站起身，走到全景落地窗前，透过一层玻璃，可以远眺周遭的风景，以及正在建设的万达广场和青界科技园。

很显然，孟远志想在森联科技园附近，聚集大量的电商、大数据研发、科创研发、信息软件和互联网产业。

“笃笃笃——！”一阵清脆有力的敲门声响起。