跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。

况且问界目前拿得出手的大IP，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。

那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢？

原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。

蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。

这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。

显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。

衍生品是大头，不需再多赘述。

放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。

说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。

但对于问界系来说，现在情况不一样了。

首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比？

其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列IP，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。

最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。

特别是利润率极高的高端手办。

以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级IP，BB-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。

&nt&nw&nllectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。

这里面的利差太大！不由得人不动心。

何况是现在万事俱备，从生产到销售、宣传可以一条龙操作的情况下。

蔡家赞需要理由，路老板给他理由，不过小蔡还是有些执着。

“路总，您家大业大，可能衍生品市场只是旗下产业的一部分。”

“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”

“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输Hot&nys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”

“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”

蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”

旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。

归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。

“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”

“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”

“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”

“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”

看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。

旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。

高端的谁不眼馋？